Автор: Владимир Цуранков – практикующий психолог, гештать-терапевт. 

Источник: Тинькофф журнала.

Окончив факультет психологии, я мечтал сидеть в кабинете, помогать людям и получать за это деньги.

Я хотел стать частным психологом с 9 класса. Любил читать про методы, которые помогают справляться со страхами, общаться и быть счастливее. А друзья говорили, что я отзывчивый и умею слушать. Так пазл и сложился.

Я бесплатно поступил на факультет психологии. После вуза хотел сразу начать собственную практику, но быстро понял, что вузовских знаний для этого мало. Тогда я смог устроиться только психологом в МЧС с зарплатой 10 000 руб. в месяц.

Чтобы исполнить мечту о частной практике, пришлось учиться дополнительно за свой счет. Я проходил тренинги, выбирал специализацию, посещал другого психолога как клиент, сам делал и продвигал сайт. И только через 4 года после вуза, в 2017 году, начал вести свою практику.

Приемы у психологов довольно дорогие. И многие думают, что при как будто непыльной работе мы купаемся в деньгах. Но психологам постоянно нужно повышать квалификацию: учиться, ходить на супервизию и личную терапию, посещать супервизионные группы и участвовать в профессиональных конференциях. На это уходит значительная часть дохода. Я написал эту статью, чтобы рассказать, сколько времени, сил и денег приходится тратить, чтобы вести частную практику.

Как я поступал на психолога

Высшее психологическое образование – обязательное условие, чтобы стать практикующим психологом.

Я поступил на факультет психологии сразу после школы – в 2008 году. Чтобы пройти на бюджет в Воронежский государственный университет, ходил к репетиторам по биологии, математике и русскому. Мне повезло: тогда конкурс был меньше, а проходной балл ниже, чем годом раньше или позже. В итоге я поступил на бюджет и за обучение не платил.

В 2008–2013 обучение в моем вузе стоило бы мне 30 000 руб. в год, или 150 000 руб. за 5 лет. Сейчас, в 2020 году, всего один год в моем вузе стоит уже 102 800 руб. В других городах обучение еще дороже: в Новосибирском государственном университете – 165 000 руб. в год, в МГППУ – 220 000 Р, а в Высшей школе экономики в Москве – 430 000 руб.

Чему учат студентов-психологов

Первые два курса учеба была скучной. Математика, история, экономика не имели отношения к психологии. Были и профильные предметы: зоопсихология, психогенетика и психофизиология. Но по ним была одна теория, а мне хотелось практики. Я механически писал конспекты и ходил на семинары. Как пошутил один доцент: "Зачем вам курс общей психологии? Чтобы сдать его и забыть".

На третьем курсе нужно было выбрать направление – психологию личности или социальную психологию. Первая подходила для будущей работы в школах и больницах. А вторая – для работы в крупных компаниях. Штатный психолог там тестирует кандидатов на собеседованиях, помогает адаптироваться новым сотрудникам и проводит тренинги.

Я подумал, что если не стану частным психологом, то работать в компаниях будет прибыльнее. И выбрал социальную психологию.

С третьего курса предметы стали полезнее. Сейчас мне помогают знания, которые остались в голове с курса основ психологического консультирования. А на частной психодиагностике я научился анализировать психологические тесты. Теперь делаю это платно: клиент заполняет тест, а я пишу заключение.

Остальные курсы было просто интересно слушать: нам рассказывали про психические расстройства, психологию семейных отношений, психологию группы.

Каждое лето я проходил практику: работал в двух школах, воинской части и СИЗО. И понял, что это не то, чем я мечтал заниматься. Там я не общался с людьми и не проводил консультаций, а просто бесконечно давал и обрабатывал психологические тесты.


 

Что дало мне высшее образование

В 2013 году я получил диплом психолога. Я знал, как работает психика, умел писать научные работы и анализировать тесты. Но консультировать людей меня не научили. Недавно моя одногруппница написала в своем инстаграме, что на самом деле название специальности в дипломах психологов должно звучать как "Заготовка психолога. Требует доработок для дальнейшей практики". В чем-то я с ней согласен.

Формально я имел право вести консультации. Но понимал, что моих знаний мало для работы с людьми. При этом не считаю, что потратил время впустую. Сейчас я часто читаю фундаментальные труды по психологии, которые в университете казались бесполезными. Просто тогда мне хотелось больше практики.

Как я устраивался психологом в МЧС

Я думал, что получу практические знания, если поработаю по профессии в какой-нибудь организации. И что это потом позволит мне начать частную практику.

За месяц до того как я получил диплом, в местной пожарной части появилась вакансия психолога. Мой вуз сотрудничал с МЧС, и один преподаватель написал мне рекомендацию. Там были хорошие перспективы: военное звание, льготная ипотека, зарплата 30 000 руб. и ранняя пенсия.

Но трудоустройство затянулось на год. Я прошел военно-врачебную комиссию, полиграф и 4 собеседования. И несколько месяцев бесплатно работал на полставки, чтобы "познакомиться с профессией".

А когда меня официально взяли на работу в 2014 году, оказалось, что я не получу погоны и бонусы для военных. И зарплата у меня будет не 30 000 руб., а 13 000 руб. Но мне нужна была практика, другой работы не было, и я все равно согласился.

Через три месяца мою должность вообще сократили. Меня перевели в другой отдел на зарплату еще ниже – 10 000 руб., но я остался работать. Сейчас забавно это вспоминать, но тогда меня еще поддерживали родители, а доход был не так важен.

Что я делал в МЧС

Вопреки ожиданиям, я никого не консультировал – только проводил тесты. Давал их кандидатам на собеседованиях, а пожарным – когда они выдвигались на вышестоящие должности. Проверял эмоциональное состояние пожарных и психологический климат в части. Работа была рутинная: я мог целыми днями просто сидеть и писать заключения по тестам.

Хуже всего было то, что к психологу в МЧС никто всерьез не относился. Порой я буквально упрашивал сотрудников заполнить свои тесты. Интересными были только учения: это была имитация пожара, а мы выезжали на место для тренировки.

В мои обязанности входило разговаривать с жертвами ЧП. Однажды мы приехали на реальный взрыв бытового газа. Но пострадавших не было, и мое присутствие было формальностью.

А один раз я сопровождал донбасских беженцев из Новочеркасска в Калугу. В Воронеже для них были пункты временного размещения. В одном из них ко мне подошла женщина. Она беспокоилась, что стала вспыльчива и это отражается на ее детях. Думала, с ней что-то не так. Но я не смог тогда провести полноценную консультацию, потому что у меня не было опыта. Просто объяснил, что это нормальное поведение в ситуации такого стресса. Посоветовал быть к себе внимательней: стараться замечать напряжение сразу, когда оно появляется, – так вспышку злости легче предотвратить.

Я проработал в МЧС год. В 2015 году почувствовал, что эмоционально выгораю, понял, что не получаю нужного опыта, и уволился. Зато убедился, что хочу заниматься только консультированием и что для этого мне нужно дополнительное образование.

Чтобы было на что жить, до 2017 года я работал не по специальности. Сначала был оператором колцентра в банке, потом отвечал за аттестацию персонала в торговой компании. А параллельно пошел учиться.

Дополнительное образование

После вуза я думал, что дополнительное образование необязательно и можно все освоить в процессе работы. А поработав в МЧС, понял, что ошибался.

В 2015 году я стал учиться гештальттерапии – это один из методов психотерапии. Если очень упрощать, то гештальттерапия изучает, как человек обходится со своими потребностями: замечает их или игнорирует, удовлетворяет или бездействует.

Иногда человек вообще их не осознает и потому мешает себе их удовлетворить. А от неудовлетворенных потребностей возникают переживания и проблемы. Гештальттерапия помогает избежать их: осознать потребности и понять, как их удовлетворить.

В основном такому учат не вузы, а профессиональные сообщества. Есть общество практикующих психологов "Гештальт Подход". На базе него работает "Московский Гештальт Институт" – это программа подготовки гештальттерапевтов. В Воронеже был филиал общества, можно было учиться без поездок в Москву.

***

Чем отличается консультирование от психотерапии

Психологическое консультирование базируется на каком-то виде психотерапии, например гештальтподходе, который изучал я. Но считается, что консультирование – краткосрочно и решает только поверхностные психологические проблемы. А психотерапия – длительный процесс, в ходе которого глубоко затрагивается личность человека, и это работа на несколько лет.

Процессы психотерапии и консультирования очень похожи. То есть психолог, освоивший гештальтподход, мог бы называть свою работу психотерапией. Но по закону в России психотерапевтом может быть только человек с медицинским, а не психологическим образованием.

***

Программа, которую я выбрал, состояла из двух ступеней: 1,5 года длился курс "Основы гештальтподхода", 2,5 года – курс "Теория и практика". Я учился с 2015 по 2019, за это время заплатил 567 000 руб.

В отличие от вузовского, это образование включало тренинги, личную терапию, супервизию и интенсивы. Параллельно я прошел две специализации – работу с симптомами и телом и невротические расстройства. Каждая длилась по году. Все оплачивал отдельно и поэтапно, так что зарплаты 20 000–30 000 руб. в месяц мне хватало. Кредит я взял только один раз: поехал в Коктебель на интенсив "Искусство пребывания в потоке" и мне срочно понадобились 50 000 руб.

Дальше расскажу подробнее, как проходило все это обучение.

Тренинги

Тренинги проходили раз в 1,5–2 месяца и занимали вечер пятницы, всю субботу и воскресенье. Их еще называли трехдневками. Каждый тренинг был посвящен какой-то теме: работе с группами, кризису и травме, отношениям между психотерапевтом и клиентом.

Занятия проходили в группе. За время учебы группа будто прожила целую жизнь. Мы ругались, мирились, боролись за власть и лидерство, благодарили, поддерживали, становились ближе. Это происходило естественно, ведь любая группа развивается по определенным законам. То есть мы учились на своем же опыте.

Каждый день начинался с шеринга – участники рассказывали про свое настроение, делились переживаниями, желаниями и планами на день. Потом была лекция по гештальттерапии и упражнение. Оно помогало проверить на себе то, что услышали на лекции.

Мне запомнилась лекция и упражнение о взаимосвязи тела и психики. Упражнение было такое: мы разделились на пары – один рассказывал историю, а второй слушал и отмечал свои реакции. Потом менялись. Истории были самые обыкновенные: как мы провели время на выходных, о чем говорили утром с близкими. В конце мы обсуждали свои реакции в таком формате: "Когда ты говорил, мои щеки покраснели и я втянул плечи. Мне стало неловко и захотелось спрятаться, чтобы ты меня не видел". Так мы учились замечать связь телесного и психического и лучше себя понимать.

Многие вещи так удивляли, что я потом неделями о них говорил. Я узнал, что если нарисовать непонятную мазню, то узнаешь о себе интересные вещи. Что даже молчащий клиент сообщает психологу многое о себе. И что если примерить на себя роль человека, который тебя бесит, может стать легче.

Стоимость тренингов зависит от тренера и региона, где они проходят. Одна трехдневка в Москве стоит в среднем 10 000 руб., а в Воронеже я платил 5000 руб. За 4 года я прошел 25 тренингов и потратил на них 125 000 руб.

Личная терапия

Личная терапия – это когда психолог ходит на консультации к другому психологу. Это нужно, чтобы узнать о собственных проблемах. Без личной психотерапии психолог может навредить своим клиентам.

Допустим, психолог злится на родителей, но удерживает эту злость внутри. И к нему приходит клиент с такой же проблемой. Психолог может неосознанно подтолкнуть его к тому, что хочет сам, например ссориться с родителями. А если у психолога проблемы с выражением агрессии, он будет транслировать клиенту такой же тип поведения.

Психологов для терапии нам рекомендовали преподаватели. Одного из них я потом встретил на конференции. Мне понравился его мастер-класс, мы познакомились, и я успел к нему присмотреться. Потом записался на консультацию.

Я начал личную терапию через год после начала обучения – в 2016 году. Должен был пройти минимум 60 часов. Но понимал: чем лучше я знаю себя, тем эффективнее будет моя работа. Поэтому с 2016 по 2019 я прошел 120 часов личной терапии.

Стоимость одной встречи сильно разнится у специалистов. В Воронеже это в среднем 1000 руб. в час, а в Москве цена может достигать 8000 руб. Я ходил 3–4 раза в месяц и платил сначала 1000 руб., а потом 1500 руб. За 3 года потратил 156 000 руб.

Во время личной терапии я примерил на себя роль клиента и понял, что чувствует человек на консультации. Терапия помогла мне стать увереннее в себе и меньше конфликтовать с окружающими. Я научился рисковать и стал спокойнее относиться к неопределенности.

Например, без личной терапии я бы так и не отказался от стабильной работы не по специальности. Я бы не справился с тревогой, побоялся подвести близких и не заявил о себе как о психологе. Я вспоминаю, каким был на первой консультации и как потом изменился. И боюсь представить свою жизнь, если бы не терапия.

Индивидуальная супервизия

Супервизия – это когда психолог обсуждает свою работу со специально обученным коллегой, или супервизором. С ним можно обговорить сложные случаи из практики, поделиться догадками насчет клиентов, расспросить о чем-то из теории психологии. Супервизор дает советы, как дальше развивать свою практику, помогает бороться с неуверенностью и страхами, подсказывает, как взаимодействовать с коллегами в психологическом сообществе.

Я начал супервизию в 2017 году, когда у меня появились первые клиенты. Я уже знал, какие супервизоры есть в Воронеже, и быстро нашел подходящего. Но это были редкие визиты, потому что клиентов у меня тогда было мало. Регулярно, то есть дважды в месяц, я стал ходить на супервизию во второй половине 2018 года.

Сначала я спрашивал у супервизора, как начинать терапию, заключать с клиентом контракт, укладываться во временные рамки и сколько денег брать за консультацию. Сейчас обсуждаю запутанные ситуации из практики и свое профессиональное развитие.

За время обучения нужно пройти минимум 60 часов индивидуальной супервизии. Как и личная терапия, это стоит 1000–8000 руб. за час в зависимости от города. Я платил 1300 руб. за час и с 2017 по 2019 потратил на супервизию 78 000 руб.

Специализация

Во время обучения мне нужно было пройти специализацию. То есть углубленно изучить какое-то направление в психологии: кризисы, травмы, психосоматику, сексуальные нарушения, зависимости, работу с подростками или семьями.

Я прошел две специализации – работу с симптомами и телом в 2016–2017 и невротические расстройства в 2017–2018. Каждая состояла из 9 семинаров. За них я платил по 4500 руб. Всего за 2 года потратил 81 000 руб.

Специализации походили на тренинги: в них были лекции, упражнения и работа в группах.

Была еще практика в психиатрической клинике: там я научился работать с депрессиями, тревогами и паническими атаками. На практике я понял, с какими клиентами можно работать самому, а каких надо направлять к врачу-психиатру. Потом ко мне дважды приходили люди с тяжелыми психическими расстройствами. Я сразу перенаправлял их к нужному специалисту, а они благодарили, что я сэкономил им время.

Интенсивы

Интенсив – это что-то вроде долгого тренинга. Он длится 12 дней и включает лекции, супервизию, индивидуальную и групповую психотерапию.

Интенсивы проходят в отелях и на туристических базах – можно совместить обучение и отдых. Когда и где будут проходить интенсивы, я узнавал на сайте "Московского Гештальт института". На первый интенсив ездил в Коктебель, на второй – в Курскую область.

Я добирался до интенсивов на своем автомобиле и жил в отелях, где они проходили. Можно было доплатить за трехразовое питание, но я от него отказывался: хотелось посетить разные кафе в округе.

Интенсивы длились по 12 дней, через каждые 3 дня был выходной. Занятия начинались в 9–10 утра и шли до 6–7 вечера. По утрам была лекция, потом все расходились по процесс-группам. Цель таких групп – разделить переживания с другими. Процесс-группы собирались в начале и в конце дня. Еще каждый день у нас было по 3 часа групповой терапии с перерывом на обед.

В остальное время мы общались, в Коктебеле ходили на море, а вечером веселились. На выходных ездили на экскурсии.

Интенсивы обошлись мне в 127 000 руб.

Проживание:

• В Коктебеле – 36 000 руб.
• В Курской области – 14 000 руб.

Питание:

• В Коктебеле – 21 000 руб
• В Курской области – 15 000 руб.

Организационный взнос: 

• В Коктебеле – 18 000 руб.
• В Курской области – 10 000 руб.

Дорога:

• В Коктебеле –10 000 руб
• В Курской области – 3000 руб.

Всего: 

• В Коктебеле – 85 000 руб.
• В Курской области – 42 000 руб.

Как я искал первых клиентов

Пока я учился, стал увереннее в себе как в психологе. И осенью 2016 года, еще работая в банке, решил начать искать клиентов для консультирования. В это время я уже полтора года получал дополнительное образование, полгода проходил специализацию по работе с симптомами и телом и съездил на интенсив в Коктебель.

Преподаватели говорили, что нужно рассказывать о себе ближайшему окружению, тогда первый клиент найдется. Но все мои знакомые и так знали, что я психолог, а клиентов почему-то не было. Тогда я создал группу во Вконтакте, всех пригласил в нее и стал репостить статьи, которые мне нравились.

Потом сделал рассылку воронежцам, которых не было у меня в друзьях. Писал: "Здравствуйте. Я профессиональный психолог. Если вам или вашим близким нужна психологическая помощь, готов помочь". Рассылка была наглая, но ко мне обратились 4–5 человек.

В это время моя одногруппница Юля предложила собрать людей и провести встречи на тему эмоционального выгорания. Сотрудничать нам понравилось, и мы придумали совместный проект – "Психологическую студию Pastel". Сделали еще одну группу во Вконтакте и предлагали записываться к нам на консультации. Правда, за год к нам обратились только несколько человек.

Как я делал сайт

В 2018 году мы с Юлей сделали сайт. Несколько месяцев думали: назваться центром или студией, сделать одностраничный сайт или нет, что писать в начале, а что в конце, какой сделать шрифт и логотип. Будто делали сайт один раз и на всю жизнь. Потом за две недели собрали его в конструкторе "Тильда", а еще через неделю все там поменяли. Сейчас у нас на сайте, наверное, уже 25-й вариант. Теперь смешно вспоминать наши абстрактные тексты и цветочки на первом логотипе.

Сайт мы сделали сами и на создание не тратились. Но оплата "Тильды" стоит 9000 руб. в год. Мы платим на двоих, поэтому за 1,5 года я потратил 6750 руб.

Мы запустили рекламу сайта в "Яндекс-директе" и "Гугл-адвордсе". Платим тоже пополам и по минимуму – 30 000 руб. в год. То есть за 1,5 года я потратил на рекламу 22 500 руб.

Первые полгода сайт неплохо работал и приводил нам 1–2 клиентов в неделю. Но потом количество заявок упало. Мы переделали оформление, изменили концепцию, но это не помогло. Я понял, что реклама работает плохо и нужно активнее продвигать себя в соцсетях.

Продвижение в соцсетях

Группа во Вконтакте у нас уже была. В 2019 году я создал еще две – в Фейсбуке и Инстаграме. Уже не репостил чужие статьи, а сам писал посты о выгорании, стрессе и панических атаках.

Поначалу на один пост уходило много времени. Я боялся, что меня не поймут читатели или осудят коллеги. Потом стал читать рассылку Максима Ильяхова о редактуре – стало легче. Сейчас написание текстов для меня – привычное дело, и я стабильно выкладываю один пост в неделю.

О продвижении в соцсетях я ничего не знал, но и платить за него не хотел. Я изучил информацию в интернете и стал делать все сам.

Сначала купил два онлайн-курса за 5000 руб. Один – о настройке рекламы в Фейсбуке, второй – об Инстаграме. Они дали общее представление о продвижении.

Потом я организовал в Воронеже бесплатный мастер-класс, чтобы привлечь клиентов. Потратил на его рекламу в соцсетях 20 000 руб. Но на мастер-класс люди пришли, а клиентами не стали, и подписчиков не прибавилось.

Свои посты я распространял по разным психологическим порталам: Liwli, "Самопознание-ру", "Гештальт-клуб". Некоторые продвигал платно через Инстаграм. Тратил на это 1000 руб. в месяц и за 1,5 года заплатил 18 000 руб.

Весной 2019 года я потратил 20 000 руб. на рекламу трех бесплатных вебинаров. Продвигал их через Фейсбук и "Яндекс-директ". После этого ко мне пришли 6 клиентов. Это неплохой результат, ведь клиенты приходят не для разовой консультации, а остаются.

Еще один вебинар я продвигал через известного врача-блогера в Инстаграме. За 8 сторис заплатил ему 14 000 руб. Вебинар был бесплатный, а видеозапись с него я продаю на сайте за 499 руб. Пока ее купили 7 человек.

Эти усилия принесли результат. Спустя 1,5 года, в 2020 году, заявок на консультации стало больше, и я смог повысить их стоимость. В 2017 году я проводил 3 консультации в месяц по 800 руб. каждая. Сейчас, в 2020 году, их 30: со старых клиентов я беру по 1200 руб., а с новых – по 1500 руб.

Аренда кабинета

До конца 2018 года мы с Юлей снимали кабинет с почасовой оплатой. Отдавали по 200 руб. в час. Это выгодно, когда клиентов мало. Например, в 2017 году я проводил по 3 консультации в месяц и тратил на аренду кабинета всего 600 руб.

А в январе 2019 года мы арендовали собственный кабинет недалеко от центра Воронежа. Он находится в новом офисном здании с хорошим ремонтом. Еще там бесплатная парковка, а на ней всегда много свободных мест.

В кабинет мы купили кресло, диван, столик, вешалку и пару подушек. За все отдали 20 000 руб., платили пополам.

Аренда с коммунальными услугами обходится в 8500 руб. в месяц на двоих. Около 1000 руб. тратим на мелочи: чай, кофе, сахар, сладости, воду и бумажные платки для клиентов. За 2019 год я потратил на кабинет 67 000 руб.

Траты в ближайшем будущем

Чтобы были клиенты, нужно постоянно учиться и заниматься продвижением.

В ближайшие 2 года я хочу пройти переподготовку по клинической психологии. И еще несколько программ: по терапии принятия и ответственности, личностно-ориентированной психотерапии, когнитивно-поведенческой и схема-терапии. Обучение обойдется мне в 200 000 руб. Но это мой личный выбор таких дорогих программ.

Мои обязательные расходы – это минимум 241 280 руб. в год

• Продвижение – 80 000 руб.
• Аренда кабинета – 51 000 руб.
• Личная терапия, 2 консультации в месяц по 1500 руб. – 36 000 руб.
• Супервизия, 2 консультации в месяц по 1500 руб. – 36 000 руб. 
• Налоги из расчета 30 консультаций в месяц 17 280 руб.
• Супервизия в группе коллег, 10 групп по 1500 руб. – 15 000 руб.  
• Участие в профессиональных конференциях от 4000 руб.
• Интервизионная группа, встреча с коллегами без супервизора от 2000 руб.

Чтобы стать практикующим психологом, с 2015 по 2019 год я потратил 740 250 руб.

• Личная терапия – 156 000 руб.   
• Интенсивы – 127 000 руб.
• Тренинги – 125 000 руб.
• Специализация – 81 000 руб.
• Индивидуальная супервизия – 78 000 руб.
• Аренда кабинета – 67 000 руб.
• Контекстная реклама – 22 500 руб.
• Реклама бесплатных вебинаров в социальных сетях, "Яндекс-директе" и "Гугл-адвордсе" – 20 000 руб.
• Настройка рекламы в Фейсбуке – 20 000 руб.
• Продвижение постов в соцсетях – 18 000 руб.
• Реклама в инстаграме известного блогера – 14 000 руб.
• Оплата "Тильды" – 6750 руб.
• Курсы о рекламе в Фейсбуке и Инстаграме – 5000 руб.

Что нужно, чтобы стать частным психологом

1. Получить высшее психологическое образование за деньги или бесплатно;
2. Получить платное практическое образование. Проходить тренинги, личную психотерапию, супервизию – обсуждение работы с другим психологом;
3. Выбрать специализацию;
4. Регулярно выезжать на интенсивы и отрабатывать свои навыки;
5. Сделать сайт и продвигать его;
6. Создать группы в соцсетях, регулярно писать посты и рекламировать их;
7. Арендовать кабинет;
8. Принимать клиентов и помогать им разобраться в себе.